每經(jīng)編輯｜蒙錦濤    

“濃香鼻祖”瀘州老窖正在跑出白酒價(jià)值創(chuàng)新的新范式。

近日，《2025年度全球最具價(jià)值烈酒品牌50強(qiáng)》發(fā)布，中國有12個(gè)白酒品牌上榜。其中，瀘州老窖以63.47億美元的品牌價(jià)值位居第3位；而在2025年《財(cái)富》中國500強(qiáng)排行榜中，在凈利潤率最高的40家公司中，瀘州老窖以43.2%的凈利率在所有入圍企業(yè)中排名第二。

這一成績的背后，不僅是瀘州老窖穩(wěn)健增長的盈利能力，更是其秉持長期主義，在品牌建設(shè)、市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品創(chuàng)新等領(lǐng)域持續(xù)深耕的成果，深刻詮釋了瀘州老窖作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)對(duì)白酒價(jià)值的創(chuàng)新。

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瀘州老窖指揮中心

當(dāng)下，創(chuàng)新已成為決定企業(yè)興衰成敗的核心要素之一。近年來，隨著年輕消費(fèi)群體的崛起，白酒市場(chǎng)正經(jīng)歷著一場(chǎng)深刻的變革，以瀘州老窖為代表不斷探索的低度酒賽道，不僅拓寬了白酒消費(fèi)的新場(chǎng)景、新需求，成為行業(yè)新的增長引擎，更是對(duì)白酒價(jià)值的一次重新探索與重構(gòu)。

全球烈酒排名第三、凈利率行業(yè)第二

榮登兩大權(quán)威榜單背后的價(jià)值新范式

“精耕細(xì)作穩(wěn)增長，改革創(chuàng)新謀發(fā)展。”今年年初，瀘州老窖在年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會(huì)議上提出的這一戰(zhàn)略主題，如今正在兩大權(quán)威榜單的成績中得到驗(yàn)證。

在63.47億美元的品牌價(jià)值和高居酒行業(yè)第二的43.2%的凈利率背后，是瀘州老窖深厚的品牌積淀和強(qiáng)大的盈利能力，更得益于其長期堅(jiān)持品質(zhì)與文化雙輪驅(qū)動(dòng)。

2024年，瀘州老窖全年實(shí)現(xiàn)營收約311.96億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤約134.73億元，均實(shí)現(xiàn)同比穩(wěn)健增長。其中，國窖品牌穩(wěn)居200億陣營，瀘州老窖品牌突破100億體量，市場(chǎng)覆蓋面和滲透率進(jìn)一步擴(kuò)大。今年一季度，瀘州老窖營收、凈利潤均實(shí)現(xiàn)同比增長。

事實(shí)上，瀘州老窖榮登兩大權(quán)威榜單，并非偶然，而是其多年來秉持長期主義、不斷創(chuàng)新發(fā)展的必然結(jié)果。面對(duì)產(chǎn)業(yè)變局，瀘州老窖堅(jiān)守根基，保持“雙品牌、三品系、大單品”戰(zhàn)略，不盲目追求短期利益，在品牌建設(shè)、市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面持續(xù)深耕。

瀘州老窖黃艤釀酒生態(tài)園

數(shù)字化時(shí)代，瀘州老窖全力打造科技創(chuàng)新“護(hù)城河”，不斷增強(qiáng)數(shù)智創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)力，釋放新勢(shì)能。例如，借力大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)，構(gòu)建了全方位的數(shù)字化營銷體系，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營銷和個(gè)性化服務(wù)。建成智能化水平行業(yè)領(lǐng)先的黃艤釀酒生態(tài)園、總建筑面積18.13萬平方米的智能包裝中心等，為未來發(fā)展奠定產(chǎn)能基礎(chǔ)，并通過開展智慧酒廠建設(shè)、大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用及數(shù)字化財(cái)務(wù)共享等，推動(dòng)傳統(tǒng)白酒產(chǎn)業(yè)向新質(zhì)生產(chǎn)力躍遷。

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窖主節(jié)成都站盛大開幕

而面對(duì)新一代消費(fèi)者，瀘州老窖也展開了一系列創(chuàng)新品牌建設(shè)。通過著力打造窖主節(jié)、國窖1573冰·JOYS“靈感發(fā)酵局”等，以及通過IP打造、跨界聯(lián)名、國際推廣等，面向所有人“度身定制”不一樣的白酒場(chǎng)景營銷新體驗(yàn)，覆蓋品鑒體驗(yàn)、文化藝術(shù)、體育運(yùn)動(dòng)等多個(gè)領(lǐng)域，重構(gòu)品牌與消費(fèi)者的對(duì)話方式，在傳統(tǒng)與創(chuàng)新的平衡中，不斷探索白酒行業(yè)破局增長的新密碼。

撬動(dòng)新生代消費(fèi)增量

低度酒千億市場(chǎng)跑出白酒增長“加速度”

當(dāng)中國酒業(yè)邁入新一輪消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和分化期的深度調(diào)整期，存量競(jìng)爭(zhēng)下，秉持長期主義、不斷創(chuàng)新，能挖掘并緊緊抓住“消費(fèi)者價(jià)值需求”的企業(yè)，才能搶抓發(fā)展機(jī)遇，在變局中搶占先機(jī)。

國窖1573精彩亮相2025天津夏季達(dá)沃斯論壇

今年，低度酒成為白酒行業(yè)新的“關(guān)鍵詞”。而作為低度酒行業(yè)的先行者和領(lǐng)軍人，瀘州老窖早在20世紀(jì)80年代便布局低度酒。在1989年最后一屆全國評(píng)酒會(huì)上，瀘州老窖38%vol特曲赫然在列。2024年度股東大會(huì)上，瀘州老窖透露，38度國窖1573大受歡迎，呈現(xiàn)出良性快速增長的態(tài)勢(shì)，其產(chǎn)品銷售占比已提升至50%左右，規(guī)模接近100億元。今年將繼續(xù)推進(jìn)白酒低度化，更低度數(shù)國窖1573已經(jīng)研發(fā)成功，將適時(shí)投放市場(chǎng)。

低度國窖1573的百億成績，驗(yàn)證了低度酒作為“第二增長曲線”的商業(yè)價(jià)值。據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，2025年低度酒市場(chǎng)規(guī)模將突破740億元，年復(fù)合增長率高達(dá)25%，遠(yuǎn)超白酒行業(yè)整體水平。

快速增長的數(shù)字和龐大市場(chǎng)潛力背后，低度酒不僅撬動(dòng)Z世代新增量，助力白酒行業(yè)增長跑出“加速度”，更推動(dòng)白酒消費(fèi)從社交向情感躍遷，為白酒賦予新的價(jià)值維度和文化內(nèi)涵。

國窖1573冰·JOYS“靈感發(fā)酵局”系列活動(dòng)和文創(chuàng)產(chǎn)品

一方面，新一代消費(fèi)者生長出的飲酒文化需求，正重塑白酒市場(chǎng)，打開新的增長空間。相比以往商務(wù)應(yīng)酬、正式宴席的白酒消費(fèi)場(chǎng)景，年輕人將飲酒視為一種“悅己社交”和“輕飲酒體驗(yàn)”方式。數(shù)據(jù)顯示，年輕消費(fèi)群體已占白酒消費(fèi)主力超過60%，其中18-35歲年輕人占比顯著提升。在年輕消費(fèi)者中，63%更傾向選擇低度酒。

另一方面，低度酒符合消費(fèi)者健康化消費(fèi)趨勢(shì)，通過創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝和營銷方式，低度酒將白酒與時(shí)尚、健康、個(gè)性化等元素相結(jié)合，降低了消費(fèi)者飲用白酒的門檻，為白酒注入了新的活力和文化內(nèi)涵，提升了白酒在年輕消費(fèi)者心中的價(jià)值感。

此外，低度酒在國際市場(chǎng)上也展現(xiàn)出巨大潛力。由于酒精度數(shù)相對(duì)較低，對(duì)身體負(fù)擔(dān)小，在口感上更易被不同國家和地區(qū)的消費(fèi)者所接受，有助于中國白酒進(jìn)一步打開國際市場(chǎng)。

有行業(yè)人士指出，巨大的增長潛力之下，瀘州老窖在低度酒領(lǐng)域的創(chuàng)新，對(duì)整個(gè)白酒行業(yè)的格局將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。當(dāng)白酒消費(fèi)邁向家庭場(chǎng)景、新一代“悅己”需求涌現(xiàn)，布局低度酒賽道不僅是為了緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)、搶占年輕消費(fèi)者市場(chǎng)，更是對(duì)白酒價(jià)值的一次重構(gòu)。

編輯|蒙錦濤