每經(jīng)編輯｜畢陸名    

9月22日，話題#中介雇人看房砍價(jià)60萬(wàn)搞崩房東心態(tài)#沖上了微博熱搜，引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注。

據(jù)看看新聞報(bào)道，近日，記者暗訪發(fā)現(xiàn)，一些二手房中介竟然玩起了“壓價(jià)戲碼”，雇人扮演買(mǎi)家，甚至上演“雙簧”來(lái)給房東施壓，以達(dá)到快速成交的目的。

圖片來(lái)源：視頻截圖

鏈家工作人員說(shuō)，雇人可以完成帶看指標(biāo)，他們每天要帶看15組客戶，只有通過(guò)這種方式，才可以跟房東不斷地反饋價(jià)格，降低心理預(yù)期。

“秒賣(mài)房”中介更直接安排砍價(jià)任務(wù)，指導(dǎo)記者對(duì)掛牌339萬(wàn)元房屋報(bào)280萬(wàn)元低價(jià)，砍價(jià)近60萬(wàn)元，導(dǎo)致房東憤然離場(chǎng)。

另一場(chǎng)砍價(jià)中，記者更是“火力全開(kāi)”，咬住470萬(wàn)元不放，讓房東在538萬(wàn)元的掛牌價(jià)上一路狂降，最后房東眼泛淚花，報(bào)出了510萬(wàn)元的價(jià)格。

這些中介為啥這么拼？中介坦言，此舉是為預(yù)判買(mǎi)賣(mài)雙方心理價(jià)位?！懊胭u(mài)房”的一位工作人員透露：“如果讓買(mǎi)家直接跟房東談，萬(wàn)一談崩了，買(mǎi)家可能就不再考慮這套房了。我們讓演員去談，可以預(yù)演一下，看看買(mǎi)賣(mài)雙方差距多大，這樣我們心里就有數(shù)了?！?/p>

完成所有任務(wù)后，中介給了記者200元報(bào)酬，并坦言他們的老板通過(guò)這種變相壓價(jià)的方式，每個(gè)月都能賺不少錢(qián)，月入超50萬(wàn)元?！耙粋€(gè)月收了50套房子，50萬(wàn)元肯定能賺到?！?/p>

有專(zhuān)家指出該行為涉嫌制造焦慮及民事欺詐，根據(jù)《民法典》第一百四十八條，受欺詐合同可撤銷(xiāo)。2024年上海二手房成交21.6萬(wàn)套中多數(shù)經(jīng)中介完成，而鏈家近期隱藏成交價(jià)的行為引發(fā)市民對(duì)市場(chǎng)透明度的擔(dān)憂。

除了中介雇人看房套路房東外，近來(lái)，房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人短視頻直播砍價(jià)開(kāi)始流行起來(lái)。

據(jù)錢(qián)江晚報(bào)，“老鐵們，今天我們?nèi)ァ场磥?lái)科技城的一套房子，看看能不能砍到地板價(jià)?！薄澳阕甙赡阕甙桑愕目硟r(jià)已經(jīng)低于我的底線了，沒(méi)有任何還價(jià)余地了?！?/p>

在視頻里，大多是經(jīng)紀(jì)人跟房東看過(guò)房間格局后，就進(jìn)入“短兵交接”階段：房東先報(bào)掛牌價(jià)，經(jīng)紀(jì)人揮起“十米長(zhǎng)刀”，一口氣砍掉幾十萬(wàn)元；房東表示無(wú)法接受，最多只能降價(jià)十來(lái)萬(wàn)；隨后經(jīng)紀(jì)人各種話術(shù)勸說(shuō)施壓，房東氣得沖經(jīng)紀(jì)人擺手：但一番糾結(jié)后，最后還是忍痛“割肉”。

在這樣的直播砍價(jià)視頻里，伴隨著弱勢(shì)房東的哀嘆，看客們“看爽劇”的心理得到滿足，視頻點(diǎn)贊量和分享量數(shù)據(jù)往往很驚人，一套看似價(jià)格“砍到大動(dòng)脈”的房子也進(jìn)入了更多看客的視野。這是當(dāng)前流量時(shí)代二手房市場(chǎng)“花式引流”的一個(gè)縮影。

記者了解到，在杭州，貝殼平臺(tái)上超過(guò)50%的中介門(mén)店都在做短視頻。不過(guò)，記者采訪了多名在短視頻領(lǐng)域頗有心得的中介經(jīng)紀(jì)人后發(fā)現(xiàn)，獲取流量和客戶的手段可以多變，但要促成成交，依靠的始終是真誠(chéng)和透明，與客戶建立一種信任關(guān)系。

據(jù)大河報(bào)，對(duì)于“砍價(jià)大戰(zhàn)”，不少業(yè)內(nèi)人士表示認(rèn)同。他們認(rèn)為，這種“地產(chǎn)爽劇”不僅吸引了大量觀眾，還促進(jìn)了二手房市場(chǎng)的交易。

張先生是一名資深房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，他告訴記者，現(xiàn)在發(fā)視頻、搞直播已經(jīng)成為他們的業(yè)務(wù)技能之一?！拔颐刻於紩?huì)在短視頻平臺(tái)上發(fā)布看房選房的視頻，雖然內(nèi)容沒(méi)有大幅砍價(jià)那么吸引人，但對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也有不小的幫助。”張先生說(shuō)。

然而，他也坦言，隨著“砍價(jià)視頻”的泛濫，觀眾已經(jīng)越來(lái)越“挑剔”?！艾F(xiàn)在大家都喜歡看那種‘砍價(jià)成功’的視頻，如果視頻里沒(méi)有‘砍價(jià)’環(huán)節(jié)，或者砍價(jià)力度不夠大，觀眾就不愿意看了?！睆埾壬袊@道。為了迎合觀眾的口味，張先生也開(kāi)始嘗試制作“砍價(jià)視頻”?！半m然有時(shí)候覺(jué)得挺假的，但為了業(yè)績(jī)，還是得做?！彼麩o(wú)奈地說(shuō)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，多年以前，二手房市場(chǎng)上中介和買(mǎi)家的話語(yǔ)權(quán)相對(duì)較弱，房東占有一定的主導(dǎo)地位，有些房東在談好價(jià)格后毀約，甚至“一房多賣(mài)”價(jià)高者得的情況時(shí)有發(fā)生。而現(xiàn)如今，樓市變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，房東的主導(dǎo)地位被逆轉(zhuǎn)，看著一個(gè)個(gè)“價(jià)高”的房子被中介砍價(jià)拿下，“高傲”的房東被房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人折服，“超低價(jià)格”的房子遍布全城，這種反差恰好抓住了粉絲的興奮點(diǎn)?！熬拖裼^眾喜歡看豪門(mén)大佬愛(ài)上灰姑娘的劇情一樣，這種強(qiáng)烈的反差感非常迎合購(gòu)房者審美?！?/p>

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封面圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)