每經(jīng)記者｜姚亞楠    每經(jīng)編輯｜吳永久    

“我國消費(fèi)市場仍然雪厚坡長，未來潛力巨大。”近日，在上海舉辦的2021華映資本年度大會上，創(chuàng)始管理合伙人季薇如此判斷道。

去年以來，消費(fèi)領(lǐng)域的投資異?；馃幔瑤缀醴Q得上是To C領(lǐng)域僅有的全員追捧的賽道，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，除了投資機(jī)構(gòu)，近年來新崛起的新消費(fèi)品牌如喜茶、元?dú)馍?、泡泡瑪特也紛紛入局投資。季薇認(rèn)為，消費(fèi)領(lǐng)域的投資始終是圍繞“人、貨、場”的創(chuàng)新來尋找機(jī)會，當(dāng)下無論是老字號還是新品牌，全渠道打法的升級、品牌內(nèi)容化升級以及人群理解力升級這三點至關(guān)重要。

市場潛力巨大 消費(fèi)龍頭仍有較大成長空間

“根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2020年最終消費(fèi)支出55.7萬億，占GDP比重54.3%，今年三季度最終消費(fèi)支出對經(jīng)濟(jì)增長貢獻(xiàn)率為78.8%，拉動GDP增長3.8個百分點，兩年平均拉動GDP增長2.6個百分點，可見消費(fèi)仍是拉動經(jīng)濟(jì)增長的主引擎。”季薇表示。具體來看，必選消費(fèi)品如飲料、糧油、食品、日用品等增長穩(wěn)定；在“顏值經(jīng)濟(jì)”的促進(jìn)下，化妝習(xí)慣日常化， 化妝品在疫情后迅速恢復(fù)；疫情之后居家時間延長，手機(jī)、無線路由器等通訊器材類需求有所增長；此外，國際市場需求增加利好出口，出口跨境電商交易規(guī)模不斷攀升。

之所以看好我國消費(fèi)市場未來的增長潛力，季薇認(rèn)為，近年來我國人均GDP雖然穩(wěn)步提升，但與發(fā)達(dá)國家仍有一定差距，人均GDP和消費(fèi)市場有較大提升空間，未來中等收入人群將進(jìn)一步崛起，他們有更好的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力，將更好的引領(lǐng)中國消費(fèi)市場。此外，除酒水外，我國消費(fèi)行業(yè)龍頭的市值與國外消費(fèi)行業(yè)龍頭仍有較大差距，與我國所處的經(jīng)濟(jì)地位相比，消費(fèi)龍頭有較大成長空間。

去年以來，消費(fèi)領(lǐng)域的投資異?；馃幔瑤缀醴Q得上是To C領(lǐng)域僅有的全員追捧的賽道，記者注意到，除了投資機(jī)構(gòu)真金白銀地砸進(jìn)，近年來崛起的新消費(fèi)品牌如喜茶、泡泡瑪特、元?dú)馍值绕髽I(yè)也紛紛做起了投資，投資標(biāo)的多為相關(guān)賽道的項目，重點是線下業(yè)態(tài)。 在季薇看來，中國市場廣闊、需求多元，消費(fèi)行業(yè)出現(xiàn)贏家通吃的情況很少，未來這一領(lǐng)域兼并整合機(jī)會或?qū)⒅鸩结尫拧?/p>

圍繞“人、貨、場”創(chuàng)新尋找消費(fèi)投資新機(jī)遇

談及當(dāng)下的消費(fèi)投資，季薇認(rèn)為始終是圍繞“人、貨、場”的創(chuàng)新來尋找機(jī)會，人群的迭代將持續(xù)帶來新的消費(fèi)驅(qū)動力，“中國人口基數(shù)大，如果一個細(xì)分人群增速很快，里面又有很多新的要素在發(fā)生，這就是一個人口結(jié)構(gòu)性紅利，賽道本身將存在巨大的機(jī)會。”她表示，“老年人占總?cè)丝诒壤谥饾u升高，新中產(chǎn)進(jìn)一步崛起，Z世代逐步占據(jù)消費(fèi)主力等都是當(dāng)下消費(fèi)人群正在發(fā)生的新變化，圍繞一人經(jīng)濟(jì)、健康生活、潮流文化等主題標(biāo)簽，我們投資了‘自嗨鍋’、‘衛(wèi)仕’等項目。”

其次，供應(yīng)鏈的優(yōu)勢同樣會給“貨”帶來運(yùn)營和品類的創(chuàng)新，“以今年關(guān)注度很高的鹵味賽道為例，過去其一直處于有品類無品牌的狀態(tài)，如今得益于冷鏈技術(shù)的發(fā)展，鹵味從上游供應(yīng)鏈到產(chǎn)品制作有了很大標(biāo)準(zhǔn)化提升空間，今年以來‘研鹵堂’等不少品牌都獲得了融資，門店數(shù)量也突破了百家。”季薇介紹道。

流量紅利逐漸見頂，內(nèi)容紅利逐漸凸顯是華映資本在過去一年觀察到的另一個新變化，季薇認(rèn)為，當(dāng)下復(fù)雜的環(huán)境正對消費(fèi)品牌提出更高的要求：首先是全渠道打法的升級，創(chuàng)業(yè)者對于消費(fèi)者成交路徑要有深刻理解，能夠綜合布局“種草”渠道和成交渠道，匹配站內(nèi)站外流量，構(gòu)建成熟的多渠道運(yùn)營能力；其次是品牌內(nèi)容化升級的能力，之前靠產(chǎn)品定義品牌調(diào)性，新場域下品牌信任感和認(rèn)同感前置，現(xiàn)在要在內(nèi)容環(huán)節(jié)就完成品牌和消費(fèi)人群的溝通，這一能力不少新品牌已經(jīng)掌握，對于老品牌而言也越發(fā)重要。第三是人群理解力升級，“創(chuàng)業(yè)者要對細(xì)分市場人群的理解能力要非常高，到底解決了他什么剛需，打動了他什么？在品牌初期階段，少數(shù)人熱愛是好于多數(shù)人喜歡的，我們認(rèn)為不管接下來是老字號的機(jī)會還是新品牌，至少這三種打法大家都要完成升級迭代。”季薇表示。

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