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華映資本季薇:我國消費(fèi)市場仍然“雪厚坡長”, 消費(fèi)品牌要實現(xiàn)全渠道打法、品牌內(nèi)容化、人群理解力三方面升級

每日經(jīng)濟(jì)新聞 2021-11-07 13:35:37

季薇認(rèn)為,消費(fèi)領(lǐng)域的投資始終是圍繞“人、貨、場”的創(chuàng)新來尋找機(jī)會,當(dāng)下無論是老字號還是新品牌,全渠道打法的升級、品牌內(nèi)容化升級以及人群理解力升級這三點至關(guān)重要。

每經(jīng)記者|姚亞楠    每經(jīng)編輯|吳永久    

“我國消費(fèi)市場仍然雪厚坡長,未來潛力巨大。”近日,在上海舉辦的2021華映資本年度大會上,創(chuàng)始管理合伙人季薇如此判斷道。

去年以來,消費(fèi)領(lǐng)域的投資異?;馃幔瑤缀醴Q得上是To C領(lǐng)域僅有的全員追捧的賽道,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,除了投資機(jī)構(gòu),近年來新崛起的新消費(fèi)品牌如喜茶、元?dú)馍?、泡泡瑪特也紛紛入局投資。季薇認(rèn)為,消費(fèi)領(lǐng)域的投資始終是圍繞“人、貨、場”的創(chuàng)新來尋找機(jī)會,當(dāng)下無論是老字號還是新品牌,全渠道打法的升級、品牌內(nèi)容化升級以及人群理解力升級這三點至關(guān)重要。

市場潛力巨大 消費(fèi)龍頭仍有較大成長空間

“根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù),2020年最終消費(fèi)支出55.7萬億,占GDP比重54.3%,今年三季度最終消費(fèi)支出對經(jīng)濟(jì)增長貢獻(xiàn)率為78.8%,拉動GDP增長3.8個百分點,兩年平均拉動GDP增長2.6個百分點,可見消費(fèi)仍是拉動經(jīng)濟(jì)增長的主引擎。”季薇表示。具體來看,必選消費(fèi)品如飲料、糧油、食品、日用品等增長穩(wěn)定;在“顏值經(jīng)濟(jì)”的促進(jìn)下,化妝習(xí)慣日常化, 化妝品在疫情后迅速恢復(fù);疫情之后居家時間延長,手機(jī)、無線路由器等通訊器材類需求有所增長;此外,國際市場需求增加利好出口,出口跨境電商交易規(guī)模不斷攀升。

之所以看好我國消費(fèi)市場未來的增長潛力,季薇認(rèn)為,近年來我國人均GDP雖然穩(wěn)步提升,但與發(fā)達(dá)國家仍有一定差距,人均GDP和消費(fèi)市場有較大提升空間,未來中等收入人群將進(jìn)一步崛起,他們有更好的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力,將更好的引領(lǐng)中國消費(fèi)市場。此外,除酒水外,我國消費(fèi)行業(yè)龍頭的市值與國外消費(fèi)行業(yè)龍頭仍有較大差距,與我國所處的經(jīng)濟(jì)地位相比,消費(fèi)龍頭有較大成長空間。

去年以來,消費(fèi)領(lǐng)域的投資異?;馃幔瑤缀醴Q得上是To C領(lǐng)域僅有的全員追捧的賽道,記者注意到,除了投資機(jī)構(gòu)真金白銀地砸進(jìn),近年來崛起的新消費(fèi)品牌如喜茶、泡泡瑪特、元?dú)馍值绕髽I(yè)也紛紛做起了投資,投資標(biāo)的多為相關(guān)賽道的項目,重點是線下業(yè)態(tài)。 在季薇看來,中國市場廣闊、需求多元,消費(fèi)行業(yè)出現(xiàn)贏家通吃的情況很少,未來這一領(lǐng)域兼并整合機(jī)會或?qū)⒅鸩结尫拧?/p>

圍繞“人、貨、場”創(chuàng)新尋找消費(fèi)投資新機(jī)遇

談及當(dāng)下的消費(fèi)投資,季薇認(rèn)為始終是圍繞“人、貨、場”的創(chuàng)新來尋找機(jī)會,人群的迭代將持續(xù)帶來新的消費(fèi)驅(qū)動力,“中國人口基數(shù)大,如果一個細(xì)分人群增速很快,里面又有很多新的要素在發(fā)生,這就是一個人口結(jié)構(gòu)性紅利,賽道本身將存在巨大的機(jī)會。”她表示,“老年人占總?cè)丝诒壤谥饾u升高,新中產(chǎn)進(jìn)一步崛起,Z世代逐步占據(jù)消費(fèi)主力等都是當(dāng)下消費(fèi)人群正在發(fā)生的新變化,圍繞一人經(jīng)濟(jì)、健康生活、潮流文化等主題標(biāo)簽,我們投資了‘自嗨鍋’、‘衛(wèi)仕’等項目。”

其次,供應(yīng)鏈的優(yōu)勢同樣會給“貨”帶來運(yùn)營和品類的創(chuàng)新,“以今年關(guān)注度很高的鹵味賽道為例,過去其一直處于有品類無品牌的狀態(tài),如今得益于冷鏈技術(shù)的發(fā)展,鹵味從上游供應(yīng)鏈到產(chǎn)品制作有了很大標(biāo)準(zhǔn)化提升空間,今年以來‘研鹵堂’等不少品牌都獲得了融資,門店數(shù)量也突破了百家。”季薇介紹道。

流量紅利逐漸見頂,內(nèi)容紅利逐漸凸顯是華映資本在過去一年觀察到的另一個新變化,季薇認(rèn)為,當(dāng)下復(fù)雜的環(huán)境正對消費(fèi)品牌提出更高的要求:首先是全渠道打法的升級,創(chuàng)業(yè)者對于消費(fèi)者成交路徑要有深刻理解,能夠綜合布局“種草”渠道和成交渠道,匹配站內(nèi)站外流量,構(gòu)建成熟的多渠道運(yùn)營能力;其次是品牌內(nèi)容化升級的能力,之前靠產(chǎn)品定義品牌調(diào)性,新場域下品牌信任感和認(rèn)同感前置,現(xiàn)在要在內(nèi)容環(huán)節(jié)就完成品牌和消費(fèi)人群的溝通,這一能力不少新品牌已經(jīng)掌握,對于老品牌而言也越發(fā)重要。第三是人群理解力升級,“創(chuàng)業(yè)者要對細(xì)分市場人群的理解能力要非常高,到底解決了他什么剛需,打動了他什么?在品牌初期階段,少數(shù)人熱愛是好于多數(shù)人喜歡的,我們認(rèn)為不管接下來是老字號的機(jī)會還是新品牌,至少這三種打法大家都要完成升級迭代。”季薇表示。

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