如果你現(xiàn)在還在刷微博，會(huì)明顯地發(fā)現(xiàn)除了常見(jiàn)的網(wǎng)紅賣(mài)衣服、婚紗旅拍廣告、莆田假鞋廣告，刷到霸道總裁文的頻率也越來(lái)越高。

此類(lèi)小說(shuō)的特色是虐戀，“前世她受人蒙蔽被血緣至親所害，含血慘死……”

相愛(ài)相殺，“狠虐仇人，手撕白蓮花，奪回自己的幸福！”

當(dāng)然，必須霸道，“女人，不準(zhǔn)叫其他男人的名字”、“全城搜索，48小時(shí)內(nèi)找出那女人！”

隔著屏幕都能感受到這些故事一定很“精彩”。總有為數(shù)不少的網(wǎng)友不小心入坑，然后接連發(fā)出吶喊：“微博能不能不要給我推小說(shuō)了！”，“真浪費(fèi)我的時(shí)間（我還把518章看完了）！”

誰(shuí)在樂(lè)此不疲地給你推文

一般微博上的霸道總裁文的套路是，用一段文字或九宮格圖片放小說(shuō)的部分情節(jié)，接著在留言區(qū)置頂“繼續(xù)閱讀請(qǐng)?zhí)砑庸娞?hào)XXX，回復(fù)X，繼續(xù)閱讀”。

這些公眾號(hào)一般自帶男頻、女頻的書(shū)城，以及充值入口。

這是一個(gè)典型的小說(shuō)分銷(xiāo)的商業(yè)模式。

簡(jiǎn)單說(shuō)，微博上這些分銷(xiāo)號(hào)并不生產(chǎn)小說(shuō)，他們是小說(shuō)的搬運(yùn)工，被稱(chēng)為小說(shuō)分銷(xiāo)商。

首先，分銷(xiāo)商要找一個(gè)提供分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的小說(shuō)平臺(tái)，選取一本小說(shuō)，申請(qǐng)分銷(xiāo)，獲得文案和鏈接；然后，選擇合適的投放平臺(tái)，讓目標(biāo)讀者閱讀，并付費(fèi)。也就是說(shuō)，分銷(xiāo)商分銷(xiāo)一本小說(shuō)好比賣(mài)一件衣服，涉及從哪里進(jìn)貨，怎么找賣(mài)點(diǎn)，到哪里找客人。

具體來(lái)操作上，第一，分銷(xiāo)商需要選擇正版小說(shuō)平臺(tái)。號(hào)稱(chēng)擁有10萬(wàn)以上正版小說(shuō)資源、100萬(wàn)以上的公眾號(hào)粉絲的一位業(yè)內(nèi)人士在接受自媒體杰神聯(lián)盟采訪(fǎng)時(shí)提到，“現(xiàn)在市場(chǎng)上主流的正規(guī)平臺(tái)有： 大麥中文、閱奇、微閱云、磨鐵，中文在線(xiàn)，景象，有我，益玩易，華語(yǔ)數(shù)媒，九庫(kù)，掌中云。”值得注意的是，像閱文集團(tuán)、掌閱文學(xué)、咪咕閱讀等頭部大廠并沒(méi)有去攫取分銷(xiāo)這塊蛋糕。

接著，當(dāng)分銷(xiāo)商拿到分銷(xiāo)申請(qǐng)后，他們會(huì)去有流量的地方發(fā)推廣。微博只是渠道之一，抖音、快手、頭條、微信群、QQ群、百度貼吧，都是小說(shuō)分銷(xiāo)商尋找流量的勝地。

而我們?cè)谖⒉┥峡吹降恼堑谌?。?/span>為了找到目標(biāo)讀者，分銷(xiāo)商們?cè)谖⒉┥贤斗艔V告，然后跳轉(zhuǎn)到微信上變現(xiàn)。

一旦吸引到一位用戶(hù)成功充值，該充值收入將按照一九分成，分銷(xiāo)商拿走九成，剩下一成歸于原始平臺(tái)。

這意味著，只要選的文足夠爆款，夠吸睛，能讓人多多充值，分銷(xiāo)商就能拿到可觀的收入。所以很多微博小說(shuō)經(jīng)常在色情和禁忌的邊緣試探。而且分銷(xiāo)商為了提高充值轉(zhuǎn)化率，還會(huì)有意識(shí)地對(duì)小說(shuō)章節(jié)進(jìn)行切分，就是要讓你看在興頭上，突然中斷，欲罷不能，愿意充錢(qián)看后續(xù)。

網(wǎng)文天花板，微信封殺，小說(shuō)分銷(xiāo)的無(wú)聲日暮

小說(shuō)分銷(xiāo)這個(gè)鼓吹0門(mén)檻、當(dāng)日結(jié)算的賺錢(qián)行業(yè)，在前幾年與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)一起風(fēng)生水起，只是網(wǎng)文行業(yè)在明，分銷(xiāo)在暗。

但是從2018年開(kāi)始，整個(gè)網(wǎng)文行業(yè)的增長(zhǎng)大幅放緩，即使是網(wǎng)文巨頭閱文集團(tuán)的財(cái)報(bào)也開(kāi)始不盡人意。原因主要在于其在線(xiàn)閱讀收入增速大幅回落。截至2018年12月，閱文自有平臺(tái)產(chǎn)品及自營(yíng)渠道平均月付費(fèi)用戶(hù)由2017年的1.11 千萬(wàn)人減少至2018年的1.08千萬(wàn)人，同比下降2.7%；付費(fèi)比率也由2017年的5.8%下降至5.1%。

網(wǎng)文增長(zhǎng)放緩也跟中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)和用戶(hù)規(guī)模的飽和有關(guān)。畢竟整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模也告別了高速增長(zhǎng)的年代。

盤(pán)子就那么大，大廠也無(wú)力回天。而小說(shuō)分銷(xiāo)作為數(shù)字閱讀的影子，也開(kāi)始變得虛弱。

一位曾經(jīng)手握大筆流量的小說(shuō)分銷(xiāo)從業(yè)者，現(xiàn)在離開(kāi)小說(shuō)分銷(xiāo)行業(yè)已經(jīng)半年。他解釋道，小說(shuō)分銷(xiāo)現(xiàn)在很難賺錢(qián)，也與現(xiàn)在內(nèi)容監(jiān)管壓力加大有關(guān)。而早期大多數(shù)的小說(shuō)分銷(xiāo)平臺(tái)都是依靠“色情”、“暴力”兩個(gè)題材起家，鉆了監(jiān)管寬松的空子。

“微信對(duì)標(biāo)題黨封殺，對(duì)引流內(nèi)容嚴(yán)格管控，很多小說(shuō)號(hào)被封。小說(shuō)分銷(xiāo)現(xiàn)在轉(zhuǎn)向了免費(fèi)引流，廣告變現(xiàn)的模式。”

可以說(shuō)，如今雖然小說(shuō)分銷(xiāo)廣告遍地，小說(shuō)分銷(xiāo)的春天卻早已過(guò)了。

吝嗇版權(quán)的大廠，漫畫(huà)分銷(xiāo)的瓶頸

一些小說(shuō)分銷(xiāo)從業(yè)者開(kāi)始?xì)⑷肼?huà)分銷(xiāo)市場(chǎng)。

漫畫(huà)分銷(xiāo)的一般是二八分成，分銷(xiāo)商拿八成，平臺(tái)二成。除了分成更少，而且漫畫(huà)領(lǐng)域留給分銷(xiāo)商選擇的空間也更少。

一是漫畫(huà)本身沒(méi)有小說(shuō)那么高產(chǎn)。二是漫畫(huà)行業(yè)的頭部平臺(tái)吝嗇版權(quán)的程度，比小說(shuō)平臺(tái)有過(guò)之而無(wú)不及。

比如快看漫畫(huà)公關(guān)總監(jiān)肖成明確表示，快看漫畫(huà)不會(huì)做漫畫(huà)分銷(xiāo)?？炜绰?huà)更想像愛(ài)奇藝視頻網(wǎng)站一樣，用人氣作品聚攏流量。而分銷(xiāo)一部作品，是把流量分散化了。

他表示，有動(dòng)力做漫畫(huà)分銷(xiāo)的一般是漫畫(huà)cp，（即Content Provider，指內(nèi)容提供商），他們會(huì)批量生產(chǎn)內(nèi)容，全網(wǎng)分發(fā)?？炜绰?huà)作為平臺(tái)，如果一個(gè)作品質(zhì)量不錯(cuò)，快看漫畫(huà)等平臺(tái)會(huì)接。但是如果作品太暴力色情，快看、騰訊漫畫(huà)這些大平臺(tái)會(huì)遵守監(jiān)管政策，不會(huì)接。

這時(shí)候誰(shuí)敢接？就是分銷(xiāo)商，一方面，分銷(xiāo)商的內(nèi)容審核比平臺(tái)寬松，另一方面，分銷(xiāo)商選擇空間有限：頭部和腰部以上作品根本輪不到分銷(xiāo)商。這就跟在小說(shuō)領(lǐng)域一樣，天蠶土豆、丁墨等知名網(wǎng)文作家的作品自然不愁讀者，甚至平臺(tái)愿意專(zhuān)門(mén)與他們簽約，作為駐站作者，獨(dú)家發(fā)布他們的作品。

分銷(xiāo)商能拿到的資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是頭部平臺(tái)的大作，甚至連腰部的作品也不需要分銷(xiāo)商來(lái)分銷(xiāo)。

所以，分銷(xiāo)商只能在底部的內(nèi)容海洋中，大浪淘金，撿出一些被忽視又吸睛的佳作，再買(mǎi)量推廣。這高度考驗(yàn)分銷(xiāo)商的選款能力。

同時(shí)，由于漫畫(huà)的版權(quán)壁壘更嚴(yán)，一些漫畫(huà)分銷(xiāo)商也不像做小說(shuō)分銷(xiāo)時(shí)追求正版，有些會(huì)直接搬運(yùn)沒(méi)有版權(quán)的日漫、韓漫，這類(lèi)漫畫(huà)一般主打獵奇和色情。這類(lèi)漫畫(huà)分銷(xiāo)更像賣(mài)資源一樣，多少套一口價(jià)打包發(fā)售，然后給一個(gè)鏈接給讀者下載。

在有限的騰挪空間里，漫畫(huà)分銷(xiāo)甚至很難生長(zhǎng)出類(lèi)似小說(shuō)分銷(xiāo)那樣繁茂的分銷(xiāo)平臺(tái)。

雖然霸道總裁文的故事依舊“精彩”，但背后的分銷(xiāo)盛宴快要落幕了。

36氪 汪慧（封面及內(nèi)文圖自攝圖網(wǎng)）